Материал опубликован на сайте ain.ua

Все чаще клиенты IT-предприниматели жалуются, что не могут закрыть некоторые вакансии месяцами. И отзывы вроде есть, но при более близком знакомстве со специалистами оказывается, что это не совсем то, что искали. И так по кругу. Поэтому купить уже сработанную команду с нужным стеком сейчас – очень выгодное дело.

Для украинского бизнеса такие решения еще не стали чем-то обычным. В то же время наше законодательство позволяет заключать такие соглашения без проблем. IT индустрия как наиболее ориентированная на западные ценности и способы ведения бизнеса постепенно перенимает эту традицию.

Поэтому сегодня разберем в деталях, как выглядит процесс покупки IT команды, и как защитить свой бизнес от непорядочных продавцов и досадных случайностей в этом деле.

Как найти нужную IT команду

Сразу скажу, что какого-то одного проверенного места, где можно, как в супермаркете, посмотреть, какие сейчас IT команды продаются, в Украине пока нет. Поэтому нетворкинг в этом вопросе приобретает особое значение. Общаясь с коллегами по отрасли на конференциях, митапах и других мероприятиях, вы точно расширите ваши возможности в поиске нужной команды.

Обратите внимание на профессиональные сообщества, IT-кластеры, другие объединения CEO и владельцев компаний. Здесь обычно люди больше доверяют друг другу, знают об особенностях, потребностях и возможностях для партнерства, в том числе в таких деликатных вопросах как купля-продажа команд специалистов.

Также, если понимаете, что хотите и готовы купить команду, есть смысл обратиться в юридические и консалтинговые компании, которые проводят много M&A сделок. Обычно у них широкий нетворкинг среди владельцев бизнеса. Они могут познакомить вас с теми, кто продает нужную вам команду.

А может быть и так, что вы знаете конкретную команду, например вашего подрядчика, с которой уже сотрудничали. Вы знаете, что они – специалисты нужного вам уровня и специфики работы. Тогда вы можете по-честному предложить компании, где работает эта команда, их у нее купить.

Естественно, это не исчерпывающий список вариантов, где и как можно найти команду подходящих вам профессионалов. Но с этого, по крайней мере, можно начать.

Нашли нужную команду. Как действовать дальше?

Когда вы нашли команду, которую готовы купить, договаривайтесь с ее нынешним владельцем относительно цены, процесса и деталей сделки. По своей сути покупка команды – это покупка прав и обязанностей по договорам между членами команды и тем, на кого они сейчас работают.

Чтобы не купить «мешок картошки по цене бриллианта», советуем обязательно с продавцом проговорить и прийти к согласию по следующим вопросам:

  • Полная стоимость сделки.
  • Обязанность продавца внести изменения в договоры с командой и перезаключить их на случай, если вас как покупателя в существующих сейчас договорах что-то не устраивает. 
  • Возможность для покупателя провести собеседования и, возможно, тестирование со специалистами команды.
  • Подписание договора о неразглашении информации и непереманивание членов команды. (Если продавец будет настаивать на этом, соглашайтесь – это, в принципе, справедливое и обоснованное требование).
  • Разделение сделки на 2 этапа: 
  • продавец юридически переоформляет на вас договоры с членами команды, а вы платите ему первую часть суммы по сделке,
  • продавец обеспечивает работу купленной команды в вашей компании в течение определенного времени (обычно не менее 1 года), а вы платите ему earnout по истечении этого срока.

Когда договоритесь по каждому из вопросов, внесите это все в letter of intent. Такой документ не является юридически обязательным. Но он фиксирует дорожную карту сделки, предварительные договоренности, права и обязанности, и кто из сторон что именно должен сделать. Это защитит вас от конфликтов и недоразумений с продавцом на почве «мы так не договаривались, вы неправильно меня поняли».

Нужно подготовить letter of intent? — Мы готовы помочь, заполните заявку по этой ссылке

Юридическая сторона дела

Следующие шаги сделки будут соответствовать тому, что закреплено в letter of intent.

1. Изучаем команду. В первую очередь вы должны убедиться, что выбранная команда — действительно те специалисты, которые вам нужны, и что состояние команды соответствует тому, что о ней рассказывал продавец. 

Вы имеете право провести собеседования с каждым специалистом, входящим в команду. И даже вправе дать им тестовые задания. Не имеете права переманивать людей напрямую. Также не стоит без согласия продавца разглашать информацию о вашей сделке третьим лицам. Во-первых, если вы уже вступили в эти отношения, так будет просто некрасиво. А если подписывали с продавцом NCA и/или NDA, то еще и неправомерно.

2. Изучаем договоры продавца с командой. Поскольку вы станете правопреемником по всем правам и обязанностям, закрепленным этими договорами, убедитесь, что в них вас все устраивает, что вы готовы работать по ним. Ведь бывает, что договоры с сотрудниками – формальность, без положений, необходимых для работы в IT бизнесе. Или у вашей компании есть особые требования к конфиденциальности, которые не предусмотрены действующими договорами команды и т.д.

В любом случае, если в договорах есть ненужное и/или нет нужного вам, требуйте у продавца:

  • внести в них все необходимые вам изменения,
  • прокоммуницировать это работникам,
  • перезаключить обновленные договоры с ними,
  • показать вам переподписаные договоры.

3. Подписываем контракт о переуступке прав и обязанностей по договорам с членами команды. Как мы уже писали выше, оптимальный вариант – разделить оплату по этой сделке на два этапа.

Первую часть вы вносите, когда продавец выполнит все свои обязательства по переуступке договоров со своей командой.

Вторую — по истечении определенного срока и при условии, что приобретенная вами команда (или ее ключевая часть) за это время (чаще всего 1 год) не разбежалась. И этот момент — условия выплаты продавцу команды earnout — вам следует заранее продумать и согласовать.

Детали выплаты earnout в каждом случае будут зависеть от состава команды и ваших приоритетов относительно ее работы. К примеру, вы купили команду из 10 специалистов. Вторая часть выплат за нее составляет $100k. И в случае, если один из ее членов покидает вашу компанию раньше, earnout продавца будет составлять $90k, если двое – $80k и т.д.

Или, как вариант, та же команда из 10 айтишников имеет трех ключевых специалистов, а всех других вы могли бы безболезненно для себя заменить. Тогда вы можете ставить условием выплаты 100% earnout сохранение в команде именно этих 3-х человек. 

То есть здесь возможны практически любые конструкции – как договоритесь. Важно, чтобы earnout вообще был, и чтобы он предусматривал значительную сумму. Иначе остается высоким риск потери только что купленной команды.

IT команда – это всегда уникальный ресурс

На первый взгляд, купить команду – довольно дорогостоящий способ решить проблему кадров. Но важно понимать, что команда — это ресурс, в который кто-то уже инвестировал: собрал людей, настроил процессы, помог с распределением ролей, организовал развитие и опыт совместной работы и т.д. Другими словами, в большинстве случаев, а особенно в условиях кризиса кадров, оно того стоит.
Чтобы сделка по покупке команды стала для вас действительно выгодной и имела минимум рисков, важно правильно обо всем договориться с ее продавцом и юридически грамотно ее реализовать. Ищете или уже нашли команду нужных специалистов, и нуждаетесь в совете юриста по ее покупке — заходите по ссылке — будем рады поддержать вас в этом деле.