Для владельца IT компании юрист — как близкий друг. Его допускают в достаточно интимные сферы бизнеса. Поэтому мало кто рискует звонить первым попавшимся из гугл поиска. Чаще всего, когда нужно выбрать IT юриста, мы начинаем с советов друзей и коллег. Это хороший путь. Но их опыт может вам и не подойти: разные компании, бизнес-стратегии, корпоративная культура, да и характеры у СЕО в конце концов разные. Поэтому каждому, кто будет искать IT адвоката, важно и самому понимать, когда для вас он — «дайте два», а когда — «спасибо, не надо, мы лучше сами». Подобрали для вас несколько советов, как уже во время первого знакомства определить, стоит ли брать человека себе в юридические партнеры.

Когда украинские IT-шники начинают искать юристов

К нам в Tretten Lawyers чаще всего обращаются IT компании двух типов. Первый — относительно молодые команды, которые «созрели» к услугам юристов (20+ специалистов). Второй — крупные компании (нередко — структурные составляющие зарубежных), которые имеют опыт работы с юристами, но он не очень удачный.

Компании первого типа на каком-то этапе сталкиваются с ситуацией, когда сотрудников становится все больше, и существующая форма сотрудничества с ними перестает удовлетворять потребности бизнеса. До этого в жизни компании обычно уже накапливаются события, которые требуют скорейшего вмешательства юристов:

  • типовые договоры по шаблонам из интернета больше не подходят или уже нанесли ущерб,
  • крупные зарубежные заказчики считают рискованным и отказываются сотрудничать с украинскими ФОПами,
  • становится все более некомфортно носить в офис сумку с кэшем (опустошив перед этим все банкоматы на районе), чтобы рассчитаться с людьми,
  • члены команды чаще выражают недовольство, потому что нет узаконенных отношений, а новые специалисты не хотят приходить работать на таких условиях.

Второй тип компаний — зрелые, с устойчивыми бизнес процессами и достаточно большими командами (иногда это несколько тысяч специалистов). Обычно у них есть инхаус юристы, но их знаний и навыков становится недостаточно для решения определенных задач бизнеса. Также это могут быть компании, которые выбрали для себя юридическое обслуживание по аутсорсу: обращаются к экспертам по необходимости или сотрудничают по подписке на обслуживание.

И по каким бы причинам вы не искали IT юриста, все мечтают найти «того самого, своего».

На что обращать внимание, когда выбираете юриста для IT бизнеса

Выбрать юридическую компанию для IT бывает достаточно сложно, поскольку такой бизнес во многом отличается от традиционного в нашей стране. Рабочие процессы и отношения между контрагентами в этой сфере достаточно специфичны, часто ориентированы на западную модель. Так какие же скилы и качества юриста указывают, что с ним можно пробовать идти дальше?

1. Юрист должен действительно понимать специфику IT отрасли. Невозможно разработать надежные и гибкие договоры или предложить лучший вариант структурирования без этих знаний. Какие команды участвуют в создании продукта или предоставлении услуг, какие у них правила подчинения и согласования, какие есть варианты решения типичных для отрасли проблем и т.д. — только ориентирование в этих вопросах поможет привести ваши дела в порядок.

2. IT юрист должен свободно говорить на английском. С одной стороны, практически вся терминология отрасли — с английского. С другой — почти всегда украинский IT бизнес ориентирован на иностранных заказчиков, сам может быть частью зарубежной компании или имеет в своем составе структуры в других странах. Поэтому юрист без знания английского станет, скорее, вашими тормозами, чем дополнительной мощностью.

3. IT юристу важно понимать западную психологию ведения бизнеса. В первую очередь, это способы коммуникации, основанные на честности и уважении к потребностям другого. Умение совместно с контрагентом находить решения, и способность к компромиссам. Предпринимательское мышление и вежливость. Ведь юрист часто участвует в переговорах с партнерами или потенциальными заказчиками, и должен быть для вас настоящим консильери.

Планируете знакомство с одним или несколькими IT адвокатами? Чтобы выбрать специалиста для своей компании, советуем воспользоваться коротким чек-листом, который мы разработали именно для таких ситуаций.

Чек-лист из 5 вопросов для проверки IT юриста

  1. Спросите, какие виды структурирования IT бизнеса в Украине он / она знает. Должен знать их больше вас или хотя бы столько же. Плохой знак, если на этот вопрос получите ответ вроде «нуу, нужно зарегистрировать юрлицо», а о схеме с ФЛП человек вообще ничего не знает.
  2. Убедитесь, что ваш собеседник понимает разницу между Time & Materials и Fixed Price. Вы можете прямо об этом спросить. Неплохо было бы, чтобы юрист знал, что для Time & Materials не требуется детальное техническое задание и отсутствует гарантийный срок на результаты услуг.
  3. Попросите объяснить вам особенности модели сотрудничества Dedicated team. Как и в первом пункте, он / она должны в этом разбираться не хуже вас. Хороший юрист понимает, что для этой модели сотрудничества для заказчика важно участие именно конкретных специалистов и, чаще всего, на фултайм. И что принято, когда заказчик в определенном объеме оплачивает отпуски команды и их больничные.
  4. Предложите продолжить разговор на английском, чтобы понять уровень владения им вашего потенциального юриста. Здесь все просто. Не знаешь английского — не можешь вести коммуникацию с заказчиками и работать с документами. «А я через переводчика» здесь не работает.
  5. Поинтересуйтесь, кто именно будет работать по вашему проекту, какие ресурсы есть у юридической компании/адвоката. От этого зависит скорость работы и качество юридического продукта, на которые вы рассчитываете. Контракт может подготовить старший юрист, а может младший юрист, чтобы потом пройти проверку у юриста, старшего юриста и/или партнера компании. В нашей команде работают только синьеры — старшие юристы с опытом работы 10+ лет — это наша стратегия развития, учитывая характер проектов клиентов из IТ, но на юридическом рынке бывает по разному. 

Если при знакомстве юрист получил от вас 5 плюсов по этому чек-листу, спросите себя «Комфортно мне общаться с этим человеком?». Если нет, советуем хорошо подумать, стоит ли. Юрист должен разделять ваши ценности и быть с вами on the same page. Опытные юристы способны спасти IТ бизнес от многих проблем. Поэтому крайне важно знать, как выбрать IT юриста именно для своего бизнеса. Того, кто и специфику сферы знает, и разделяет ваши подходы и настроения. Ведь для IT компании юрист — как близкий друг, помните? 

Если ищете IT юриста, переходите по ссылке — будем рады сделать так, чтобы ваши дела были в порядке.